《北方经济时报》 新编第189期（总第1451期） 2005-8-1 记者 张泓 　

　　IBM北京总部近日特别邀请部分知名专业媒体，到蓝泰科技实地考察该公司地IT外包业务。这一动作背后蕴含的是IBM在中国战略布局的调整和变化——这个计算机界“蓝色巨人”蹁跹的舞步正在向服务业迈进。

　　对于在中国战略布局的调整，IBM谋划已久。今年初，IBM成功将个人电脑业务出售给联想后，做出的第一项战略计划就是把“IBM中国”更名为“中国IBM”并且宣布将扩大在中国的业务和研究设施，此举表明IBM正在加大对中国国内市场的“渗透”力度。而在3月份北京召开的第四届IBM中国论坛上，IBM大中华区董事长兼首席执行官周炜琨表示，IBN将以服务的态度融入中国市场。这意味着全球领先的信息技术供应商IBM将在中国转型成为一家“服务公司”。

　　据了解，IBM在中国的服务部门有三大主力，即落户于北京的蓝色快车、坐落于天津泰达的蓝泰科技及建立在深圳的独资子公司ISSC。其中，蓝泰科技是IBM在华组建的第一家提供IT资讯、集成及外包服务为主的中外合资公司。2003年，IBM意欲在中国开拓IT外包市场，鉴于天津开发区良好的投资环境及其发达的制造业，最后在此驻足，并给公司取名“蓝泰”，意思就是蓝色巨人在泰达。

　　在投资泰达短短一年多的时间里，IBM收货颇丰，成功推出针对中小企业而设计、开发和定价的易捷解决方案之一的“易管通”（中小企业管理信息化系统服务包），并得到拉正在积极开展信息化建设的天津开发区管委会的认可。目前已有300家中小企业，通过蓝泰科技享受到了易管通带来的直接效益。在这些中小企业信息化水平不断提升的同时，蓝泰的进帐亦不少。现在除了天津，蓝泰的客户已扩展到北京、深圳、广西等地，而且资金回笼迅速，“资金流非常好！”一位内部人士不经意间的一句话恰如其分地评价了蓝泰在经营上的优秀表现。而这份优秀的成绩单，也使得蓝泰这枚棋子在IBM的中国布局上地位更加重要。

　　事实上，IBM在全球的服务业务正日益突出。据IBM最新出炉的2005第二季度财报显示，IBM第二季度的总收入为222.亿美元，其全球服务部的收入（包括维修服务）增长了6％达到120亿美元，超过拉总收入的一半，IBM第二季度业绩的回升主要归功于服务业务的翻身。在这种大形势下，IBM对服务业务更是重视有加，IT外包成为IBM全球服务部2005年业务发展的重点。蓝泰科技作为IBM服务网络的一个重要组成部分，自然成为一个很好的样本。“我们将以天津为基础，通过IBM在中国的网络，将蓝泰的成功模式向全国推广。”蓝泰科技销售及市场总监张华富的这番话透露出IBM的勃勃雄心。