《每周电脑报》第10卷 第二期 2006－1 本报记者 杨超

　　对于一家年销售仅有百万元的小型企业，生存固然是 该企业老总第一考虑的问题，然而天津健生旅行社总经理周健考虑得更多得是如何改变已处于微利时代得旅游业的商业环境。
有着金融行业IT从业背景的周健首先想到的还是IT。2004年中，周健决定每月花1500元租用蓝泰科技针对中小企业推出的，包括进、销、存以及财务和客户管理在内的管理信息化系统服务包“易管通”。

　　如今的中国旅游业处于微利生存阶段，传统的业务模式已经走到了尽头，周健认为只有通过IT系统才能给传统的旅游业的商业模式带来根本上的改变。通过“易管通”的销售模块，周健可以对销售的全过程所有功能进行跟踪和记录，不仅可以不断发现客户兴趣点的转移，还能有效避免因业务员的流失导致客户销售信息和资料的丢失，以保证对老客户的二次销售、三次销售。“我认为这个系统对很多小企业非常有意义，但并不是每一个企业都意识到这种意义所在，因为改变传统的确很难，但是大家都改变就会很和谐，免得大家把资源都浪费了，最后谁都没有受益。”

　　一直以来，ASP模式的发展瓶颈就在于安全性，很多企业担心核心业务数据的外泄。周健坦诚当时没有这个顾虑，“首先我们公司太小了，没有真正意义上的机密数据；其次从技术角度来说我对蓝泰科技很放心。”

　　据蓝泰科技市场部经理邓存泽介绍，如今已经有300余家贸易、旅游行业的中小用户用上了“易管通”，“易管通”中小企业信息化管理包还增加了虚拟主机模块与自助建站平台，如企业拥有网站，“易管通”将可提供网站空间，如果企业还没有建立网站，“易管通”还可提供一套企业自助建站的方案。